Thị phần bảo hiểm: Đích nhắm 10%

10% thị phần là mơ ước của tất cả các công ty bảo hiểm phi nhân thọ.

Mặc dù rất khó để "chạm" tới ngưỡng 10% thị phần trong vòng 2 - 3 năm, thậm chí là 5 năm tới, nhưng 10% thị phần phí khai thác mới các sản phẩm bảo hiểm đang là đích ngắm của nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nhỏ. Giám đốc maketing một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mới vào Việt Nam nói: "Để thực sự có tiếng nói trong thị trường bảo hiểm, bạn cần có thị phần từ 10% trở lên".

Theo thống kê, trong tổng doanh thu khai thác phí bảo hiểm mới trong quý II của khối bảo hiểm nhân thọ, Prudential dẫn đầu thị trường với mức 30,19%, Bảo Việt đứng thứ hai với 27,6%, tiếp đó là ACE Life 17,6%, Manulife 10,3%, AIA 9,83%, Dai-ichi 6,96%, Prevoir 1,87%...

Dai-ichi Life Việt Nam cho biết, mạng lưới phục vụ khách hàng của Công ty hiện có hơn 50 văn phòng, phủ gần hết các tỉnh, thành; chăm sóc cho khoảng 500.000 khách hàng. Việc tiếp tục đầu tư, mở rộng mô hình văn phòng tổng đại lý sẽ là một trong những bước đi cần thiết để Công ty thực hiện mục tiêu đạt 10% thị phần doanh thu phí bảo hiểm vào năm 2012.

Tại Korea Life Việt Nam, tính đến nay, doanh nghiệp này đã thu hút được hơn 5.000 khách hàng tham gia bảo hiểm, với doanh thu phí hàng năm hơn 28 tỷ đồng. "Chúng tôi tin rằng, tổng doanh thu phí bảo hiểm năm 2009 sẽ đạt trên 40 tỷ đồng, vượt xa so với chỉ tiêu đã đặt ra là 17 tỷ đồng. Chi nhánh Hà Nội hiện đang là văn phòng dẫn đầu toàn quốc, mang lại hơn 50% doanh thu của toàn Công ty", ông Jung Seop Hyun - Tổng giám đốc Korea Life Việt Nam nói. Dù hiện tại chỉ chiếm hơn 1% thị phần, nhưng Công ty lên kế hoạch sẽ chiếm lĩnh 10% thị phần bảo hiểm nhân thọ trong vòng 5 năm tới.

Cathay Life cũng đang chạy đua với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ khác trong việc chiếm lĩnh thị phần khi chỉ trong vòng một năm đã mở văn phòng tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP. HCM, Đà Nẵng và mới đây là Cần Thơ. Cathay Life dự kiến sẽ mở rộng thêm 2 chi nhánh mỗi năm tại các tỉnh, thành trên toàn quốc.

Đối với khối bảo hiểm phi nhận thọ, việc các doanh nghiệp bảo hiểm nhỏ giành được 10% thị phần được đánh giá là gặp nhiều khó khăn. Nhìn lại bức tranh thị phần bảo hiểm phi nhân thọ 6 tháng đầu năm 2009, dẫn đầu thị trường vẫn là 4 công ty lớn: Bảo Việt, PVI, Bảo Minh và PJICO, tổng cộng chiếm 72% doanh thu bảo hiểm gốc toàn thị trường, 28% thị phần còn lại chia cho 23 công ty khác.

Phó tổng giám đốc một doanh nghiệp bảo hiểm mới, chiếm lĩnh gần 2% thị phần bảo hiểm cho rằng, 10% thị phần là mơ ước của tất cả các công ty bảo hiểm phi nhân thọ, vì đây là cái đích để bật nên một nấc thị phần cao hơn. Nhưng để đạt được mơ ước này, các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ phụ thuộc rất nhiều vào nền kinh tế. "Đối với doanh nghiệp chúng tôi, giữ thị phần hiện tại và có thể tăng trưởng theo tốc độ bình quân của thị trường cũng đã là rất tốt. Chỉ tiêu tăng trưởng thị phần mỗi năm Công ty có đặt ra, nhưng chúng tôi không quá nặng về vấn đề này, mà quan trọng hiện nay là phát triển bền vững để thương hiệu của doanh nghiệp được nhiều người biết đến", vị này nói.

Theo thống kê, tốc độ tăng trưởng doanh thu bảo hiểm gốc 6 tháng đầu năm 2009 so với cùng kỳ năm 2008 cao nhất là Liberty với 505%, tiếp đến là Bảo Quân với 225%, Bảo Tín 182%... Trong các doanh nghiệp thuộc Top 5 thị phần, tốc độ tăng trưởng này của PVI là 36%, Pjico 6%, Bảo Việt 0,53%, Bảo Minh - 13%, PTI -33%.

Tốc độ tăng trưởng doanh thu bảo hiểm gốc 6 tháng đầu năm 2009 của Công ty Bảo hiểm BIDV (BIC) là 36% (mức trung bình so với thị trường), xếp thứ 12 và thị phần xếp thứ 11. Đại diện doanh nghiệp này nhận định, nếu không đạt doanh thu gốc ít nhất 350 tỷ đồng cả năm 2009, thì BIC khó nằm trong Top 10 doanh nghiệp có doanh thu phí bảo hiểm gốc lớn. Ông Phạm Quang Tùng, Giám đốc BIC cho biết, thị phần của Công ty cuối năm 2008 là 2,5%, kế hoạch là đạt 5% vào năm 2014. Mặc dù đã có hiện diện kinh doanh tại Lào và Campuchia, nhưng trong thời gian tới, BIC vẫn tập trung, ưu tiên cho thị trường nội địa, vì thị trường này đang chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu và quan trọng hơn là tiềm năng thị trường bảo hiểm Việt Nam còn lớn.