Không còn nghi ngờ gì nữa, khi những chiêu thức giảm phí, khuyến mãi... không còn đủ sức hút đối với NĐT, việc hỗ trợ cho vay, cầm cố đầu tư chứng khoán chính là thứ vũ khí quan trọng giúp các CTCK đẩy mạnh kinh doanh hơn bao giờ hết.
Trong bối cảnh các ngân hàng đang "sốt vó" về việc thực hiện Chỉ thị 03, các công ty chứng khoán (CTCK) lại đang “có vẻ” dựa vào chiếc vòng kim cô này để hút khách. Rõ ràng, đó là hướng đi khôn ngoan, hợp lý và cũng rất hợp thời của CTCK.
Đương nhiên, các CTCK sẽ không thể bành trướng quá mức dịch vụ đang rất “hot” này, bởi trên thực tế, dư địa còn lại từ các ngân hàng là không nhiều. Tuy nhiên, với những NĐT nhỏ lẻ, nhiều khi phần hạn mức còn “sót” lại này lại đủ để trở thành những chiếc phao cứu sinh kịp thời. Theo đánh giá chung của giới chuyên môn, thị trường chung của các CTCK đang ngày một thu hẹp, đồng nghĩa với những cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt từ nhiều phía. Điều này đã gián tiếp dẫn đến 1 cuộc cạnh tranh mới nữa, đó chính là cuộc đua giành nốt thị phần cho vay đầu tư chứng khoán, thông qua các cuộc liên kết với giới NHTM.
Mới đây, giới CTCK xôn xao với thông tin CTCK Âu Việt (AVSC) chính thức bắt tay với Agribank - chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh để tận dụng một nguồn vay, cầm cố cổ phiếu dành cho khách hàng. AVSC là CTCK vẫn còn chưa chính thức ra mắt tại Sở giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh, nhưng với cuộc hợp tác đầy ấn tượng này, các CTCK lâu năm khác có lẽ cũng không thể không lo lắng. Theo những thông tin từ Âu Việt, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn sẽ cung cấp cho AVSC một hạn mức khoảng 400 tỉ đồng để cho NĐT sử dụng vay, hoặc cầm cố kinh doanh chứng khoán. Mức lãi suất cho dịch vụ này tại AVSC là vào khoảng 1,1%/tháng. Chưa dừng lại ở đó, theo dự kiến, ngay khi trở thành thành viên chính thức của HOSE, CTCK Âu Việt sẽ đạt được thoả thuận với ngân hàng BIDV, chi nhánh Nam Kỳ Khởi Nghĩa, nhằm mục đích tăng thêm vốn hỗ trợ dịch vụ cho vay chứng khoán. Kết quả đã rõ, cho dù chưa đi vào hoạt động, nhưng công ty này đã quản lý được hàng trăm tài khoản từ NĐT.
Nhưng “hoành tráng” nhất phải kể đến CTCK Đông Dương (DDS). Công ty dự kiến sẽ ra mắt vào đầu tháng 11 này cho biết đã liên kết với hàng loạt các ngân hàng thương mại để có được khoản quỹ cho vay đầu tư chứng khoán lên tới trên 2.000 tỉ đồng. Một quan chức của ĐS cho hay, NĐT đăng ký tài khoản tại công ty sẽ được vay tối thiểu 50 triệu đồng, và tối đa là 16 tỉ đồng.
Không còn nghi ngờ gì nữa, Chỉ thị 03 có thể hạn chế sức hút từ ngân hàng, nhưng đã mở ra 1 phương án mới rất sáng sủa cho các CTCK. Việc các CTCK cam kết dành cho khách hàng những sự lựa chọn tốt nhất để đầu tư, cũng đồng nghĩa với việc thị trường đã có những liên thông đầy mới mẻ, năng động giữa các tổ chức tín dụng và hoạt động chứng khoán. Có một thực tế là đã có không ít các CTCK sớm rơi vào cảnh “chợ chiều”, khi không tính toán đúng được nhu cầu của thị trường. Nhưng giờ đây, có vẻ như các công ty này đã khôn ngoan hơn rất nhiều trong việc thu hút khách, không phải bằng những chiêu thức thông thường nữa.
Như một lẽ tất yếu, nhu cầu vay, cầm cố chứng khoán của NĐT luôn cấp thiết theo tỷ lệ thuận của nhịp tăng thị trường. Từ trước đó, các CTCK đã thực hiện nghiệp vụ repo để phần nào thu hút và làm giảm sức ép vốn cho khách hàng. Nhưng rõ ràng, các biện pháp mua bán chứng khoán có kỳ hạn không tạo được ấn tượng và sự hấp dẫn đối với NĐT như dịch vụ cho vay theo cái khuôn có sẵn của giới nhà băng.
Vào thời điểm hiện tại, các sàn CK cũng đã có xu hướng chạy theo hướng dịch vụ mới này. Tuy nhiên, theo đánh giá của báo giới, riêng với chứng khoán cầm cố, NĐT vẫn chủ yếu phải sở hữu các mã chứng khoán đã niêm yết. Các cổ phiếu tại OTC thường chỉ được vay chủ yếu là ngắn hạn, với chu kỳ từ 1 năm trở lại. Theo dự đoán, trong thời gian tới, các CTCK sẽ còn đẩy mạnh hơn nữa tính hiệu quả và đa dạng của dịch vụ này. Đơn giản thôi, trên thương trường, “trâu chậm uống nước đục”!
